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京东商城竞争策略五力模型分析
发布时间:2017-06-27 16:38 点击量:
摘要导读: 参考观研天下发布《 2016-2022年中国 移动 商城 市场发展深度调研及十三五未来前景研究报告 》 京东(股票代码:JD),中国自营式电商企业,旗下设有京东商城、京东金融、拍拍网、

       京东(股票代码:JD),中国自营式电商企业,旗下设有京东商城、京东金融、拍拍网、京东智能、O2O及海外事业部等。2013年正式获得虚拟运营商牌照。2014年5月在美国纳斯达克证券交易所正式挂牌上市。2016年6月与沃尔玛达成深度战略合作,1号店并入京东。2017年1月4日,中国银联宣布京东金融旗下支付公司正式成为银联收单成员机构。2017年4月25日,京东集团宣布正式组建京东物流子集团。
       京东经营数据
单位:百万人民币 2016年 2015年 2014年
营收总额 260121.64 181275.42 115002.32
毛利 39422.92 24267.1 13370.87
运营开支总额 262266.53 187746.41 120804.75
运营利润 -2144.9 -6470.99 -5802.44
净利润 -3806.79 -9107.94 -4996.36
 
资料来源:公司年报
       一、供应商的议价能力
       供应商通过提高原材料价格或降低产品或服务的质量,以强占企业的利益。在电商行业,供方包括原材料、销售商品,以及外包物流和支付体系等的服务提供者。例如京东商城,只有与各大商品供应者紧密合作,与外包物流公司保持信息等密切关系,同各大商业银行建立良好的支付信托机制,才能切实保证商城的正常运作。
       二、购买者的议价能力
       拥有很强讨价还价能力的买方会利用其能力降低企业出售产品的价格,影响到企业的绩效。以京东商城为主的综合性B2C零售企业的买方主要是个体消费者,他们更注重商家信誉和产品的性价比,才能削弱买方议价能力,增强竞争力。
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资料来源:公开资料整理
       三、新进入者的威胁
       行业内不断出现的新进入者,也会对企业购成潜在的威胁。企业对新进入者的反击和行业进入的门槛是对该威胁的有力阻击。在电商领域内,新进入者是很广泛的,尤以C2C从业商家为主,一味地采取商战策略并非明智之选,有一些新进入者甚至是全新的经营模式,京东完全可以优化自身不足,或在此基础上研发更优的服务方式等。
       四、替代品的威胁
       市场上的可替代产品和服务是对本企业经营商品价格的潜在限制与约束。作为B2C企业,其替代服务除了B2M这种全新电子商务模式,还有以麦考林为代表的目录邮购型电商企业。而以京东为代表的综合类B2C零售企业,只有不断完善企业内部机制,创新盈利模式,积极引进先进技术,才能更好地抵挡替代品的冲击。
       五、同业竞争者的竞争程度
       行业内现有竞争者的竞争,会影响企业市场占有率与投资,从而影响企业绩效。在电商行业内竞争已趋白热化,尤以京东商城为例,目前,京东商城主要面临各大电子商务平台的行业竞争,然而,京东与众多电商企业更应该共同寻求行业出路,开拓其他盈利模式。
       中国网络购物行业产业链
资料来源:公开资料整理
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