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我国在线教育盈利模式的选择五力模型分析
发布时间:2017-06-27 16:44 点击量:
摘要导读: 参考观研天下发布《 2017-2022年中国 在线教育 行业发展深度调查及十三五投资趋势研究报告 》 一、供应商的议价能力 在线教育行业的供应商几乎没有议价能力。用户大多倾向于免费的

      一、供应商的议价能力
      在线教育行业的供应商几乎没有议价能力。用户大多倾向于免费的在线教育产品,付费的寥寥无几。这主要是因为大多数在线教育产品差异化程度不高,不能给用户带来预期的价值。对大部分在线教育企业而言,盈利难题如鲠在喉。有不少初创企业纷纷表示先期不考虑盈利,也有如聚智未来这样的挂牌企业在拓展在线教育业务时明确表示不依靠其盈利。互联网教育研究院在调查了400家在线教育公司后,显示有70.58%的公司处于亏损状态,13.24%的公司处于持平状态,仅有16.18%的公司保持盈利状态。同时报告也进一步指出,由于新进入的项目非常多,而且已经有一部分项目死亡,整体上盈利的在线教育企业预计不超过5%,而收支平衡的约在10%,死亡率约在15%,亏损率约在70%。
      二、购买者的议价能力
      购买者在议价能力上占有绝对优势。线上用户的黏性非常低,容易在同质化产品中不停游走,瞬间就会变更产品。中国居民虽然对在线教育的热情较高,但对价格较为敏感,一旦部分在线教育产品开始收费,很多人就会失去对该产品的兴趣,将注意力转移到另一种产品上去。2016年在线教育用户规模为9001.4万人,同比增长21.5%。未来几年,在线教育用户规模将保持20%以上的速度继续增长,到2019年预计达到1.6亿人。
2012-2019年我国在线教育用户规模及预测
资料来源:公开资料整理
      三、新进入者的威胁
      新进入者的威胁层出不穷。在线教育行业壁垒低,目前还不存在大的垄断者,所有想到的想不到的都有进入的可能性。一是互联网公司开始利用他们原有的巨额流量布局在线教育。2013年7月,百度推出了百度教育,8月,淘宝推出了淘宝同学。二是新东方等传统教育机构近十年来也先后涉足互联网,从不同的细分市场切入线上教育B2C领域。三是由于教育行业现金流稳定,利润高,所以自从2013年在线教育概念开始火起来后,很多中小型创业团队开始积极涉足在线教育,并获得大量融资。
      四、替代品的威胁
      替代产品或服务的威胁具有挑战性。在线教育行业的同质化产品数量可谓空前绝后,内容师资平台有新东方在线、华图网校、环球雅思网校等;在线电商平台有网易公开课、沪江网、中国考研网、淘宝同学;在线工具平台有YY直播、有道翻译、海词等,似乎随便一个细分行业,就能举出一系列类似的产品和服务,这就是在线教育圈的现状。
2016年在线培训机构覆盖人数梯队分布
资料来源:公开资料整理
      五、同业竞争者的竞争程度
      中国作为教育大国,在线教育模式满足了大部分消费者的需求。随着互联网的发展,在线教育技术的不断成熟,在线教育的形式和内容趋于多样化,其便利程度也不断提高,越来越多的用户开始乐意尝试这种新型学习形式。2016年在线教育市场规模达到1560.2亿元,同比增长速度为27.3%,预计之后几年将继续保持20%左右的速度增长。根据互联网教育研究院编著的《2015年中国在线教育产业蓝皮书》数据显示,截至2015年,国内互联网教育领域企业数量约为9500家,其中K12互联网教育领域约有2200-2400家,相关从业人员近30万。
 
 
资料来源:公开资料,观研天下数据中心整理
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