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大学生微商创业环境SWOT分析
发布时间:2017-10-27 11:08
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        微商是借助于朋友圈、QQ空间、微博等发展起来的新型电商,主要分为两种,由企业建立、基于微信公众号的B2C微商和由个人建立、基于朋友圈的C2C微商。微商的最大便利在于移动式的销售模式,它利用人与人之间的信任关系,实现商品的社交分享、熟人推荐与朋友圈展示等营销活动,开拓目标市场,实现商品的销售。
        一、优势(S)
        近年来,微商市场日益完善,越来越多的大学生选择微商创业。大学生从事微商创业有其独特的优势。首先,思维活跃。大学生属于新一代知识人群,经过十几年的教育,拥有很多新的观念和新的想法,可以创造性地提出很多优秀的微商销售模式,完善目前状态下微商存在的各种不足。其次,创业热情高涨。大学生都是一群刚刚毕业或者还在学校的热血青年,敢闯敢拼,能够面对创业过程中的各种挑战。
微商与传统电商的区别
  微商 传统电商
交易环境 熟人间的“热环境” 陌生人间的“冷环境”
营销模式 社会化营销(熟人经济、粉丝驱动) 流量营销(推广驱动)
渠道 微信、朋友圈、微博、微店、APP 电商平台、手机客户端APP
消费决策 决策过程短、冲动消费 决策过程较长,货比三家
资料来源:公开资料整理

        参考观研网相关发布的《2016-2022年中国微商行业发展规模现状及十三五盈利前景预测报告
        二、劣势(W)
        大学生微商创业依然存在诸多劣势。第一,创业时间碎片化。对于在校大学生而言,学习是最主要的任务,创新创业活动大多在课堂学习之外开展,创业时间难以保证。第二,缺乏经验。大学生多是涉世未深的年轻人,缺乏社会经验,在尔虞我诈的商场往往处于劣势,难以维护自身权利。第三,交际圈有限,市场覆盖面较低。由于微商销售主要是依靠社交圈,大学生交际范围窄,难以拓展人脉关系。第四,缺乏资金支持。虽然微商的成本较低,但是依然需要资金的不断投入,大学生在经济上独立能力差,虽然大多不为生计烦恼,但是难以有充足的资金支持。
2011-2018年中国网购交易额PC端和移动端占比
资料来源:公开资料整理
        三、机遇(O)
        从外部环境来看,大学生微商创业面临难得的机会。首先,国家十分重视大学生自主创业,给予了很多政策优惠。早在2013年,习近平总书记指明大学生创新创业的方向。2014年李克强总理强调大学生创业带动就业。2017年2月教育部新颁布的《普通高等学校学生管理规定》中明确提出,大学生创新创业课程折算学分,可以采取弹性制学制。大学生创业已经提高到国家战略高度,这为大学生创业提供了有利的外部条件。第二,现代社交方式的普及。目前互联网、智能机等现代通信手段普及率极高,朋友圈、QQ空间、微博等的使用率极高。这对大学生从事微商事业来说是个极大的机会。根据笔者调查,90.4%的大学生喜欢网上购物,约88%调查对象听说过微商。第三,微商创业资金需求低。现在微商以零库存、统一平台为显著特点,不需要太多资金就可以从事微信营销活动。
2013-2019年中国微商市场交易规模及预测
资料来源:公开资料整理
        四、威胁(T)
        从外部环境来看,大学生微商创业面临难得的机会。首先,国家十分重视大学生自主创业,给予了很多政策微商市场毕竟是个新事物,发展过程不可避免存在一系列问题。首先,微商市场良莠不济,亟须进一步完善。微商市场乱象很多,部分微商形似传销,甚至产生“微传销”的说法。2015年在重庆召开了全国工商系统网络传销监测查处工作座谈会中,分析了WV梦幻之旅、云在指尖、商务商会、中绿资本运作等网络传销案件定性及查处有关问题。这些负面信息使得消费者对微商产生很深的误解,严重威胁了微商市场的发展。第二,违法事件层出不穷,损害消费者利益。伴随着微商市场的发展,各种违法事件应运而生,这导致消费者误解微商,消费者难以充分信任微商,微商的存在备受争议。惠。早在2013年,习近平总书记指明大学生创新创业的方向。2014年李克强总理强调大学生创业带动就业。2017年2月教育部新颁布的《普通高等学校学生管理规定》中明确提出,大学生创新创业课程折算学分,可以采取弹性制学制。大学生创业已经提高到国家战略高度,这为大学生创业提供了有利的外部条件。第二,现代社交方式的普及。目前互联网、智能机等现代通信手段普及率极高,朋友圈、QQ空间、微博等的使用率极高。这对大学生从事微商事业来说是个极大的机会。根据笔者调查,90.4%的大学生喜欢网上购物,约88%调查对象听说过微商。第三,微商创业资金需求低。现在微商以零库存、统一平台为显著特点,不需要太多资金就可以从事微信营销活动。

数据来源:中国统计局,观研网整理,转载请注明出处。(xzj)
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